首页

跨境圈大变局，亚马逊与Shopify要联手了

发布时间： 2023-04-10 15:11

亚马逊与Shopify，作为两大阵营，明争暗斗了很多年。但Temu, Shein等新锐竞争者的冉冉升起，严重威胁到了两大巨头。

当共同的敌人出现，昔日的对手才会团结。亚马逊与Shopify以往斗得头破血流，如今正坐在一张桌子上喝茶议和。

艾凡咨询将分析两大对峙阵营目前的内忧与外患，以及未来的合作模式。

一、亚马逊和Shopify内部增长的压力大

在过去几年中，亚马逊和Shopify代表着两种电商模式，亚马逊提供巨大的购物流量和完善的基础设施，而Shopify则给买卖双方提供了自主经营、广泛选择的机会。二者互相拉扯，各有千秋，都先后享受到了荣耀加身的时刻。

但是，在快速发展的时代里永远没有常胜将军。2022年，随着美国进入科技寒冬，亚马逊也进入了增长乏力期，2022年亚马逊净亏损27亿美元，创亚马逊历史最差业绩。亚马逊的自营电商板块和第三方平台业务都表现出明显的萎靡状态。亚马逊在美国在线零售市场的份额也从原本的43%下滑至38%。而Shopify也面临着独立站红利消失的问题，新手卖家在这块领域已经没有更多增长的机会了，未来的空间也会越来越小，更何况，Shopify还从来不给用户提供流量。两种对立的电商模式双双遇到了增长瓶颈，这也成为了他们之间针锋相对的缓和剂。

亚马逊要考虑卖家对品牌化的诉求，那就必须让独立站的经营模式参与其中；而Shopify不提供平台流量，那商家的销售就需要自己去努力，长此以往，没有把握住流量密码的卖家根本无法生存，Shopify必须解决这个问题才能留住那些订阅客户，所以它必须向巨大的流量平台求助。

二、外部面临Temu和Shein抢夺资源

除了内部的增长压力，Temu和Shein的崛起也带走了亚马逊和Shopify很多用户。

Temu自2022年9月上线以来，在App Store购物榜霸榜69天，APP新增下载量达4000多万。以极低的价格大杀四方，Temu上售卖各品类杂货，完全就是一个“低价版”亚马逊。Temu还冠名了2023年北美“超级碗”，势头越发迅猛。

Shein的快时尚模式也让它赚了亚马逊和Shopify赚不到的钱。Shein的定位精准，对时尚趋势、服饰消费心理的把握更加成熟，目前已经形成了一个独立的快时尚领域的流量池。亚马逊推出的Amazon Fashion（亚马逊时尚）和Amazon Style（亚马逊风格）都没有激起什么水花。Shein在这一块处于绝对碾压的位置。

Shopify上的卖家本来就苦于没有流量，如今Temu和Shein这种大体量、低价格、流量充沛的综合性平台更是将其逼到墙角，卖家只能转头努力打造自身品牌的差异化，难度系数陡增。

三、两大对峙阵营将走向合作共赢

内忧外患之下，亚马逊和Shopify的强硬对峙松动起来。亚马逊通过“Buy with Prime”，把手伸向了独立站，而Shopify也想借一把力。

"Buy with Prime"是亚马逊Prime会员计划的一个特殊功能。如果商家加入了这个计划，就可以在自己的独立站产品页上添加Prime标识，而亚马逊的Prime会员在购买此类商品时，就能享受额外的优惠和便利，比如更快的免费送货、免费退货、额外折扣等。

这样一来，亚马逊将各卖家在外面建的独立站转化为了“品牌旗舰店”；使用Shopify的卖家也能够更有效地管理亚马逊店铺和品牌独立站，同时能够获得一大批拥有亚马逊Prime会员的优质客群，独立站能够赢来一大批流量；用户既能在除亚马逊以外的独立站上购买货品，同时又能享受亚马逊Prime会员快捷便利的服务。这么看，这项合作对多方都是有利的。

如今，亚马逊和Shopify已经就这件事情的合作进行了长达数月的谈判。在不久前的财报电话会议上，Shopify总裁哈雷·芬克尔斯坦（Harley Finkelstein）明确表示与亚马逊可能会进行业务上的合作，而不是相互竞争。如果在不久的将来这个消息落地，跨境电商圈的格局将发生巨变。