中国跨境电商大战启示录——从Temu起诉Shein中读出的策略
发布时间： 2023-07-25 11:05
跨境“双雄”激战再起，中企出海该如何立于不败之地？
近日,中国出海电商在美国市场上的竞争日益白热化,拼多多旗下跨境电商Temu向Shein提起反垄断诉讼。
这给我们带来何种思考?艾凡咨询总结出了三点对中企“走出去”的重要启示。
一、Temu起诉Shein案事件概述
7月14日，拼多多跨境电商平台Temu向美国法院提出诉讼,指控快时尚平台Shein违反美国反垄断法。
Temu在诉讼中称,“Shein利用其市场支配地位,强迫服装厂商与其签订独家协议,阻止他们与Temu合作。”Temu表示,“Shein的所作所为阻碍了美国超快时尚市场的发展。”
Shein发言人在7月17日发表回应,“Temu的诉讼没有事实依据,Shein将会积极应诉。”
二、对峙的根本原因：定位雷同导致恶性竞争
Shein在美以“中国、低价、全品类服装”的定位立足；而Temu作为“海外版拼多多”也以低价见长。两家企业定位和模式太相似，本质上都在争抢跨境电商的低价快时尚市场,同时都针对中低收入群体,采用低价、高SKU的业务模式，从定位到营销都高度雷同,是天然的竞争对手。
所以艾凡认为，Temu起诉Shein是“正常中带有一丝失控”的商业竞争行为,甚至两家中企的战火可能会随着全球扩张而持续蔓延。虽然Temu起步较晚,但有拼多多强大运营实力支持,迎头赶上Shein只是时间问题。
三、从该事件中读出的三点重要启示
中国企业“走出去”面临多方竞争,如何在复杂环境下保持发展势头？近期拼多多跨境电商平台Temu起诉快时尚巨头Shein的案件,能给出海企业带来一些启发。
艾凡总结出了以下三点：
1、中企出海运用本地法律维权，应实现常态化
跨境电商作为中国企业走出去的一个重要领域,维护企业合法权益是其必然面临的问题。拼多多旗下跨境电商Temu向Shein提起诉讼,充分利用了美国的司法程序，这是一个良好的开端，会对其他中国企业起到一个良好的表率和指导作用。鼓励更多企业不畏强权,敢于通过在美诉讼的方式在海外维权。
如果这一次Temu诉讼获胜,不仅Temu自己受益,也会对整个中国电商行业乃至全部出海企业产生正面影响，会成为一个典范。
随着越来越多中国企业走出去,利用司法程序维权会在未来成为一种常态。中国企业需要学习、或者咨询专业的律师、财务顾问等，在海外运用当地法律武器捍卫权益。
2、质量和品牌塑造跨境企业核心竞争力,简单的价格战没有意义
Shein和拼多多的快速增长模式值得关注,这还需经受时间检验，但显然，过度依赖低价竞争始终不是长久之计，商品的质量和品牌形象才是核心竞争力。
这告诉我们，企业都应该积极探索自己的特色化国际化路径,构建差异化竞争优势,而不是简单依靠价格战。企业需要投入大量资源进行品牌建设，走向品牌化发展道路，取长补短，进行正面竞争，这样才能推动行业良性发展。诉讼和公关手段无法从根本上提升自身实力。
3、服务体验才是供应商与消费者的选择关键
Temu与Shein都是快速增长的跨境电商平台,两家企业间的竞争关系不会因这次诉讼而终止,无论诉讼结果如何,两公司仍会在竞争中求存与发展。
对于服装供应商来说,选择平台合作更看重的是哪家平台能带给自己更多订单和收入,而不是仅仅基于平台之间的竞争纠纷。
对于消费者来说,更看重的也是平台能提供什么样的商品选择、价格优势、购物体验等,而不会仅以这次诉讼案件来判断平台的品质。
所以,不管诉讼胜负结果如何,Temu和Shein都需要继续提升自己的服务与用户体验,才能赢得供应商和消费者的选择。
更多新闻动态
官方小红书
微信公众号
公司地址
深圳：深圳市龙华区新区大道新龙大厦
2502室
美国：13920 City Center Dr Ste 235,
Chino Hills, CA 91709
联系方式：
© Copyright 2023 深圳市艾凡咨询有限公司 营业执照
+86 13310831806
