在你还为美国公司的财税感到烦恼时，已经有人用上代理CFO了
发布时间： 2023-07-31 15:04
作为亚马逊早期的CFO，Joy Covey帮助公司从一个普通的在线书店，转型成全球最大的电商平台之一；
而谷歌的现任CFO Ruth Porat，不仅帮助谷歌改善了财务透明度，还是谷歌改组的重要推动者。
首席财务官CFO，对于一个公司的重要性不言而喻。
但作为跨境卖家，在其他国家和地区雇佣一名全职CFO，虽然能保证企业的合规，但相应的培训成本和人力成本，也会水涨船高。
这种时候，聘用一位代理CFO或是Controller，可能是个「一箭双雕」的好选择。
01 什么是代理CFO？什么是Controller？
代理CFO的本质是一种服务模式，是指企业委托专业机构或个人，为公司提供非全职的财务管理和战略支持。
他们最重要的工作，就是帮助推高公司的收入和盈利能力，并根据过往服务其他客户的经验，为顾客提供税务筹划、资金管理、投资决策，等等。
而Controller的工作职责，会更接近于会计。
TA需要负责公司日常的财务运营，并定期向CFO报告。
虽然都是外部的财税人士、且都对公司的财务情况负责，但代理CFO和Controller之间，存在一个关键的差异——
Controller侧重于具体财务的执行；代理CFO侧重于公司整体的财务战略方向。
Controller协助企业进行财务报表的编制、对账，处理员工薪资等执行类工作；
但代理CFO更侧重于对公司整体财务状况的评估、参加董事会会议等策略类工作。
甚至当企业遭受税务稽查时，也是由代理CFO作为公司代表，和美国国税局进行交涉。
将Controller和代理CFO交给专业机构，能够大大减少公司内部培训和人才发展的成本。
同时，外部人员为公司带来的新视野、新观点，还可能对业务发展带来正面影响。
02 代理CFO和Controller，我选哪个更好？
在实际操作层面，代理CFO和controller没有好坏之分，只有适合与不适合的问题。
如果公司需要一名会计，或是需要一名了解美国会计准则的「监督员」，那么Controller会更合适；
但如果卖家的美国公司需要进行更详细的税务规划，以及战略方向的支持，那么代理CFO是个更好的选择。
如果卖家下定决心聘请了代理CFO或Controller后，最好多多邀请TA参加公司相关会议，营造一个能够建立良好合作关系的环境。
03 该怎么评价他们的工作？
公司内部的员工，可以通过KPI或者OKR，来评价工作。
当面对Controller和代理CFO这种比较特殊的情况，卖家又该如何应对？
从实际操作的层面来看，围绕以下四个方面展开的评估，能够有效评估他们的工作，解决「明年续不续约」的问题——
TA是否有帮助建立或改善公司的财务基础？
例如，Controller或代理CFO帮助公司创建了运营计划、确定财务团队的KPI、建立财务团队的流程文档，和进行风险评估，等等；
TA是否提高了公司财务的韧性程度？
在经济繁荣时期制定增长计划不难，但面临疫情或经济衰退，一名合格的Controller或代理CFO，应该能提供合理的指导，帮助企业度过这段艰难的时期；
TA做了哪些改进和优化？
一些公司总会在年底算账时，发现自己超出预算，代理CFO或者Controller的到来，应该会改变这一现状；
TA是否为公司提供了更多商业机会和关系？
如果卖家需要额外的服务，或是开拓新的业务线时，代理CFO或Controller可以帮助企业和银行、律师等专业人士，建立更多的合作关系。
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