黑五折扣狂欢下的平台变局,启示跨境电商发展新机会

发布时间: 2023-12-19 10:58

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2023年的美国黑五购物季总销售创下新高,电商平台和玩法也日新月异。

在疫情新常态和通胀压力之下,这场全球化年度购物盛宴,将会上演什么样的市场剧变?

艾凡将带大家一起看一看2023美国黑五的战报与趋势。

黑五的销售表现如何?

1、黑五折扣力度大幅提升,平抑通胀影响

在较高的通胀之下,美国黑色星期五的商品折扣力度还是比往年高出许多,这在一定程度上刺激了消费者的购买意愿。

数据显示,与2021年和2022年相比,今年10月美国服饰、家电等类别商品的促销折扣力度有较大幅度的提高,例如电视的折扣幅度则从10%提高到24%,网购服装的折扣幅度从18%上升到了25%。

“黑五”期间商品折扣力度的大幅提高,在很大程度上抵消了通胀影响,消费者的实际支付负担没有明显增加。

2、黑五网购表现强劲,大超预期,TikTok Shop成大赢家

根据Adobe Analytics的数据,在“黑五”购物季正式开始的前20天(11月1日-11月20日),美国消费者的网上消费支出达到了632亿美元,同比增长了5%,高于市场预期。

TikTok Shop在“黑五”期间的表现尤其亮眼。

数据显示,与10月20日-10月26日的订单量相比,TikTok Shop美国市场11月14日-11月20日期间的订单量大幅增长了205%。

今年黑色星期五当天,美国消费者的在线销售额达到98亿美元,比去年同期增长7.5%。

网购星期一的在线销售额达到124亿美元,同比增长9.6%,数额更高。在购物高峰时段,美国消费者的每分钟在线支出达到了1570万美元。

二、黑五的进阶:时间延长、竞争白热化、玩法中国化

本次“黑五网一”的促销时间相比之前有所拉长,商家试图通过延长大促时间来刺激消费。

比如,亚马逊将活动时间定于11月17日开始,至11月27日结束,整个大促持续11天。

Temu, TikTok Shop的促销时间更长,Temu的活动早在10月20日就开始了,持续到12月5日;TikTok Shop 的活动从10月27日持续到11月30日。

今年参与黑五的电商平台数量增多。

今年不仅有亚马逊、eBay、沃尔玛等电商老将,新锐平台如TikTok Shop、SHEIN、Temu也加盟其中。

更多平台的加入,意味着竞争加剧,各家都通过推出更大力度的优惠活动来吸引客户 ,比如,Temu的部分商品折扣甚至高达90%。

实体零售商也积极介入“线上黑五”,Target、Best Buy等国际知名零售商推出了大规模网络促销活动,与其线下门店活动进行融合,实现全渠道促销。

玩法更加多样化,已经开始借鉴和运用一些中国本土电商平台的营销手法。

比如TikTok Shop推出的黑五大促节奏安排,分为“抢先购(10月27日—29日)”、“品类日(10月30日——11月13日)”、“狂欢节(11月15日—27日)”、“黑色星期五(11月24日)”、“网络星期一(11月27日)”、“返场期(11月28日—30日)”等不同阶段。

时间跨度从10月延伸到12月,这种玩法在中国电商大促中较为常见。

中国电商的一些促销策略和经验正被美国本地电商学习和应用,美国黑五的营销活动也在向中国电商看齐。

三、2023年黑五总结

2023年美国黑色星期五的购物销售额表现强劲,超出预期。

在通胀压力高企的大环境下,本次黑五由于新电商平台的加入,各平台之间的竞争更加激烈,平台之间以推出更高额度的促销折扣来争夺消费者。

这种高强度的价格战在一定程度上,帮助消费者减轻了通胀造成的实际购买成本上涨的压力,支撑起了黑五网购销售额的增长。

尽管新平台崛起对老牌平台形成冲击,但不同电商平台各有偏好的目标用户群体,竞争更多是在差异化服务上体现。

这就要求后续各大电商平台要提供更加精准化的用户服务,而不仅仅是简单的价格战。

总体而言,这场购物盛宴背后,是电商平台围绕特定用户需求,不断优化自身的市场博弈,这也预示着电商发展进入细分和差异化竞争的新阶段。

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