一加如何进行出海营销的?

发布时间: 2024-03-04 16:41

在全球智能手机市场,中国手机品牌已成为不可忽视的强大力量。近年来,中国品牌走出去的红利逐渐显现,许多品牌正在积极布局海外市场。
国内有一家名不见经传的“小厂”在海外成为智能手机巨头,那就是一加,一加从创立之初就把目光瞄准了全球市场,直到今天,一加在海外智能手机市场上留下了浓墨重彩的一笔!
 一加是怎么做到的,我们来一探究竟!

 

01 以质量取胜,贴合市场


一加从一开始就聪明地瞄准了海外扩张,专注于印度超过十亿的潜力。
根据当地实际情况量身定制定价和营销,一加在6年内占据了印度高端手机市场的三分之一。这一早期的成功为未来的增长提供了蓝图。其全球战略的核心是在没有溢价标签的情况下保持优质质量和性能。
一加每年专注于几款英雄手机,磨练与最大品牌相媲美的尖端功能。这一价值主张打破了由苹果和三星主导的印度智能手机格局。一加开辟了一个利基市场,服务于渴望拥有相对较高但不过分定价的优质智能手机的印度消费者。
海外评论证实一加在价值上是杰出的,赢得了寻求负担得起的旗舰产品的消费者。通过将质量和可负担性与当地市场动态相一致,一加在全球范围内站稳了脚跟。

02 利用影响者和社交媒体

一加作为一个年轻的手机品牌,想要站稳脚跟还需要欧美市场的认可;欧洲的消费电子产品价格相对较高,因此一加需要保持有竞争力的定价;欧美市场高度成熟,当地消费者往往会从多个维度对不熟悉的品牌进行推敲,因此用户教育极为重要。
因此,一加选择与海外超级网红合作,进行产品评测和促销。

YouTube条点评驱动信誉
一加战略性地利用YouTube与世界各地的技术爱好者联系。它的官方频道向136万订户提供评论、教程和拆箱。
但更有影响力的是与马克斯·布朗利(MKBHD)等领先技术评论家的合作。MKBHD细致、引人入胜的解释为他赢得了1770万YouTube的追随者。他一加11的评论获得了近400万的浏览量,极大地提高了可信度。
区域影响者也推动了当地的炒作。印度的技术燃烧器在短短3天内吸引了79万次浏览,首次亮相一加11。通过与MKBHD和技术燃烧器等公认的权威机构的合作,一加赢得了精明的消费者。

利用短视频平台-TikTok
在当今的短视频热潮中,一加也早早加入并通过短视频进行推广,与许多科技影响者合作TikTok。与一加官方视频相比,观众倾向于更信任网红达人的评论,使他们感到更紧密的联系。

利用Instagram的视觉吸引力
一加还利用了Instagram的视觉叙事能力。它的个人资料侧重于干净、引人注目的图像,突出了其时尚的产品设计。
简洁的文字和简单的字幕让手机的美学大放异彩。这种精致的风格吸引了注重设计的用户的参与,与YouTube和TikTok的一加科技内容相得益彰。
专门为Instagram的艺术社区和用例策划内容可以与另一个重要的目标人群建立亲和力。一加利用每个平台的优势来扩大其影响力。

03 结论

一加现在的市场覆盖北美、欧洲、印度和东南亚,在全球范围内广受欢迎。其复杂的本地化营销在短短十年内实现了令人印象深刻的增长。一加为其他品牌在海外扩张提供了鼓舞人心的教训。无论是营销方法还是品牌推广方法,一加都逐渐成熟。
从一加的策略和品牌营销来看,一加采用与超级网红的多次合作,以达到种下种子和代言,用手机的功能感动用户,并引导最终产品购买的一致效果,形成完整的消费者循环。
其品牌营销策略具有可复制的潜力!

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