Lululemon成就增长神话,中国运动服如何出海求存?

发布时间: 2024-05-27 17:11

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Lululemon以黑马之姿强势崛起,在这样的一把大伞之下,有着野心和优势的中国运动服品牌,又该如何在出海浪潮中成就自己?

一、Lululemon财报季强势收官

3月22日发布的财报显示,Lululemon(纳斯达克证券代码:LULU)在2023财年展现了强劲的增长势头。

第四季度全球净营收同比增长16%,至32亿美元,全年净营收同比增长19%,至96亿美元,业绩显著超出公司预期。

首席执行官Calvin McDonald表示,公司的增长得益于“Power of Three ×2”战略框架的有效实施,以及全球员工的共同努力。

展望未来,Lululemon将继续在变化的零售环境中寻找机遇,为消费者带来更多创新产品和品牌活动。

Lululemon以黑马姿态崛起,市值一举超越阿迪达斯,成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。那么,Lululemon到底是如何创造出增长神话?

有着自己的野心和优势的中国运动服,又该如何在出海浪潮中成就自己?如何找到自己的差异化竞争优势?

二、Lululemon成功因素深度解析

Lululemon的成功并非一蹴而就,而是基于其独特的市场策略、产品创新、营销策略和品牌建设等多方面因素的综合作用。

精准的市场定位,为售卖“上千元的瑜伽裤”打下了基础:

Lululemon自创立以来,就将目标受众定位为24-34岁之间,追求健康、时尚、高品质生活的中高端女性群体。

这一群体注重个人形象、生活品质和健康养生,对产品的品质和舒适度有较高要求。

卓越的产品质量,让“Lululemon无平替”成为品牌标签:

Lululemon以提供舒适、修身、实用的瑜伽服和其他运动装备为主打产品。

品牌注重产品的细节设计,比如品牌自行研发的“nulu”和“everlux”面料,不仅柔软舒适,还具有出色的吸汗排湿效果;

独特的剪裁,让很多健身痕迹不明显的人穿上也能够拥有比较好的身材,比如define、scuba;

瑜伽裤的隐私保护设计,解决了困扰女士已久的瑜伽裤视觉尴尬问题。

独特的营销策略打造强大的品牌影响力:

Lululemon不仅仅是一个运动品牌,更是一个代表着健康、积极、时尚的生活方式的品牌。

品牌通过传递健康、积极的生活理念,让消费者在享受运动带来的快乐的同时,也感受到了品牌的温度和力量。

通过瑜伽类活动(课程和讲座)、社群互动(KOL/KOC)等形式,Lululemon不仅提升了消费者的运动意识和社交满足感,还培养了一批高度忠诚的“超级用户”,为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

三、中国运动服品牌如何找到自己的差异化竞争优势?

既然Lululemon品牌做得这么好,那中国运动品牌出海还有机会么?答案当然是肯定的。

尽管Lululemon有着无可替代的优势,然而随着消费者初次体验的新鲜感逐渐消退,他们的关注点,开始从品牌的光环,转向健身服的实际品质。

随着运动消耗品本质的凸显,以及实用性需求的不断提升,再加上瑜伽服社交属性的逐渐淡化,这些都在表明,健身服应当更侧重于其实用性和价值,而非仅仅作为奢侈品存在。

在理性消费趋势之下,回归关注产品的性价比,势必会成为运动服市场的主旋律。

所以,中国运动品牌可以凭借供应链的强大优势、产品创新以及强大的线上营销能力,狙击除高端市场以外的地方。

运动服出海品牌Baleaf与Halara就是两个很好的例子。

Baleaf的主要优势在于价格,其价格相对亲民,并且拥有成熟的供应链和行业资源,通过OBM模式进行自主研发和生产,强调产品的性价比。

为了进一步提升竞争力,Baleaf在本土化和文化特色上加大投入,通过产品设计、包装和营销策略中融入中国元素,来与国际品牌形成差异化竞争。

Halara自推出以来,一直注重品牌创新,并在供应链上采用了独特的创新策略。他们开发了一款预测库存分析(PIA)软件,这一软件能够几乎实现品牌产品的零库存。通过这项技术,Halara能够以比竞争对手更低的价格提供产品,因为他们的库存成本较低,从而能够将这部分成本让利给消费者,实现资源的零浪费。这种高效的供应链和库存管理方式,使得Halara在海外市场具有较强的竞争力。

展望未来,中国运动服品牌只有不断创新,在产品、供应链、营销等各环节精雕细琢,与国际品牌形成差异化竞争优势,才能在这片红海中求得生存,乃至腾飞。

比如,目前瑜伽市场以女性为主导,男性瑜伽市场仍处于初级阶段,因此仍然具有较大的市场空间。

机遇无处不在,唯有先行者方能赢得未来。

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