品牌出海优秀案例:花西子——让世界看到东方美学

发布时间: 2024-06-04 11:28

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花西子英文名是“Florasis”,意为“花神”,“西子”则取自苏东坡的诗句,“欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜”。

很多人说,花西子走的路,是国货高端化出海的必经之路。

这样充满东方美学的国货品牌,究竟是如何在激烈的国际美妆市场突出重围的呢?

一、花西子的6年出海之路

当前,全球美妆市场持续快速增长,在其细化类目下,面部化妆品是一块超千亿的大蛋糕,2023年市场规模都做到了1089亿美金,成为了增长潜力最强的赛道之一。

花西子的出海之路清晰且具有策略性,从一开始的初步布局与连接,电商平台入驻,到后来的与社交媒体、博主合作,开设限时快闪店,与LVMH集团合作,花西子一步一个脚印,以稳健又快速的步伐,只用了短短六年时间,就走出了属于自己的出海之路。

2019年7月,花西子(Florasis)与Shopify首次建立了连接,为其出海之路奠定了基础。9月,花西子携手三泽梦首登纽约时装周。

2020年8月,花西子进驻TikTok,成为首批通过该平台拓展海外市场的中国品牌之一。

2021年3月,花西子登陆日本亚马逊,其同心锁口红上线首日便挺进了该平台口红销售榜小时榜前三。同年5月,花西子海外官网上线并陆续开通日本、美国、欧洲各国等地的物流,支持销售40多个国家和地区。

2022年,美国顶流美妆博主Jeffree Star在视频中推荐和认可了花西子,为花西子带来了大量的海外流量和销量增长。

2023年,花西子在日本的美妆集合店@cosme和伊势丹百货开设了两家限时快闪店,进一步接触当地消费者。

2024年,花西子宣布将与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS(迪斐世)合作,于2024年9月1日在法国巴黎的莎玛丽丹百货开设首个欧洲专柜。这标志着花西子正式进军欧洲市场,开启其全球化战略的新篇章。

花西子的出海之路展现了其对于品牌国际化的坚定决心和系统性规划。

二、真正的国风美学,到底是如何走向世界的?

花西子之所以能在激烈竞争的国际美妆市场中脱颖而出,俘获海外消费者的芳心,关键在于其基于产品品质的保证之下,将中国美学深深地融进了品牌的骨子里,将东方韵味带入一件件平日里常用的化妆品中。出海的同时,也强势传播了世人看来神秘又古老的中国传统文化。

轩窗型盒体、同心锁口红、鼻烟壶粉底液器型等设计,都是中国传统文化的生动体现,满足了海外消费者对美妆产品的需求,也让他们感受到了中国文化的魅力。

以“西湖十景”为主题的“西湖印记定制礼盒”就是花西子传播东方美学的典范。

这款礼盒不论包装还是产品名称和产品理念,都围绕着国风美学,甚至将古老的爱情故事雕刻在膏体上。

这款礼盒一经推出就受到了日本博主的关注,通过海淘方式购买后,在社交媒体上发布测评帖,称赞其包装和质感惊艳,东方雕刻技艺高超。

这一事件迅速在日本互联网上发酵开来,许多日本网友表示被花西子的风格吸引,有购买的冲动。

自此,“中国妆”的概念在日本开始崭露头角。

花西子还曾携手人民日报新媒体共同打造了“花西子苗族印象”系列产品,一起走进了银饰传承基地贵州麻料银匠村,拜访苗银匠人,从传统苗寨的非遗文化中汲取灵感,向大众展示和呈现出苗族非遗文化的工艺之美。

在2020年10月,花西子在美国纽约时代广场的纳斯达克大屏上发布了“苗族印象”系列产品的巨幅海报。随后,同系列产品的海报还在日本的涩谷新宿、泰国等地出现。

同时,花西子还根据海外市场的实际情况进行产品调整,针对不同人群打造个性化产品。

例如,在日本市场,花西子结合当地崇尚极简主义和注重细节的特点,推出樱花、枫叶等应季产品,并调整产品颜色为清新素雅;

在欧美市场,花西子的产品更偏向于更有个性更张扬的色彩,以迎合当地消费者的审美。

可见,要做中国风格,就要做到极致。美,就是全世界的通用语言。

如今,不用再担心区域文化风格过度强烈的产品,没有读得懂它的人,应该害怕的是,做得还不够还原,不够细致,不够推敲。

花西子细微之处因地制宜的改动是该有的策略,但品牌调性和工艺的背后,得用深深的文化自信来支撑。

三、总结

经历过深挖和改良的中国风品牌,正在努力让一个又一个民族艺术绽放在国际舞台上,不忘初心,又多了分自信与野心。

未来,让我们衷心期待他们为全球消费者带来更多前所未有的美丽体验。

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