独立站优秀案例：80美元的手机壳为何能卖爆？
发布时间： 2023-06-16 10:26
你愿意花多少钱在手机壳上呢？
为何一个售价高达80美元的手机壳，能够在一堆3美元的包邮款里，杀出重围，成为人手一个的新宠？
2021年起，CASETiFY的独立站爆火，年销售额达到了1.2亿美元。
CASETiFY背后到底有哪些独特的优势，能支撑其如此高昂的售价？
一、关于CASETiFY独立站
CASETiFY成立于2011年，现已成为全球最大、发展最快的科技配件品牌之一。2021年以前，市面上低价的手机壳千篇一律，大家逐渐感到乏味。
于是，时机来了。
CASETiFY基于优秀的手机壳材质、完美的包裹性、极度舒适的手感、时髦的款式一跃成为年轻人的新宠。
如今，这个品牌愈发蒸蒸日上，已经达到美国时髦人士人手一个，年轻人疯狂追捧的状态。
为了加强品牌形象，并防止假冒产品进入市场，CASETiFY一直专注于直接面向客户（DTC）的策略，主要通过独立站进行在线销售。
他们的产品销售覆盖了180多个国家和地区，目前主要市场是美国、欧洲、日本和韩国。
除了直接销售，CASETiFY也在第三方平台上销售，其中主要合作伙伴包括亚马逊、AT&T、连卡佛、Nordstrom、Revolve、Shopbop、Anthropologie等。
虽然CASETiFY现在有7家实体店，但在线上销售额仍然占据了总销售额的80%。
二、卖爆高价手机壳的三大核心策略
定制化是主要卖点
普通的廉价手机壳已经满足不了用了许多代智能手机的人，虽然智能手机的样子越来越接近，但并不是每个人都想使用相同的手机壳。普通人能够如何表达自己呢？
CASETiFY抓住这一痛点，专注于产品设计、材料研究和定制服务。
消费者可以使用独特的图像或字母设计自己的手机壳。
独立站上会有一些非常漂亮、且易操作的模版，能够保证最后成品的时髦度。
定制化的选择给消费者提供了个性化的体验，使他们能够通过自己设计的手机壳展示个人风格。
为了进一步提升品牌在年轻群体中的影响力，CASETiFY近年来与许多知名品牌、歌手和艺人合作推出了联名产品。
这些合作伙伴包括防弹少年团、BlackPink、NBA、迪士尼、精灵宝可梦等知名IP和品牌。
产品材质卓越
产品的材质同样也是CASETiFY的重要卖点。
CASETiFY的产品价格较高，主要是因为他们在材料和研发费用上的投资。
为了确保手机壳的质量，每款新产品都要经过数百次的跌落测试。
手机壳采用了自主专利材料，即使从3米高处摔落，也不会破裂。
此外，CASETiFY还推出了一系列环保材料供消费者选择，如再生塑料、竹纤维等。
产品质量高，材料坚固，一年1.2亿美元的销售额能够证明确实有一大群消费者愿意为CASETiFY的产品品质和耐用性支付高昂得多的价格。
产品线丰富
CASETiFY在最初推出产品时，主要集中在iPhone手机壳上。
随后，产品线逐渐开始多元化，陆续推出了Airpods、iPad、Macbook等电子产品的保护套，还包括了Apple Watch表带保护套、二合一手机支架、挂绳、无线充电盘等电子配件。一开始，他们只专注于iPhone，但后来逐渐扩展到包括三星等其他品牌。
CASETiFY已经推出了超过300,000个不同的SKU（库存单位）。
三、利用社交媒体走红
CASETiFY的主要目标客户是千禧一代和Z世代，这些群体是互联网和主要社交媒体平台上最活跃的用户。
天王梅西、社交媒体女王凯莉·詹娜以及韩国女团BlackPink的成员珍妮等名人在Instagram上分享了CASETiFY的产品后，这个牌子才真正开始走红。
CASETiFY还非常重视全球的KOL营销，TikTok和Instagram是社交媒体营销的主要平台，拥有接近300万的粉丝数。
CASETiFY邀请了许多KOL发布CASETiFY手机壳的"跌落测试"视频进行推广。
最后：
对很多想做独立站的公司来说，如果能够抓住痛点，敢于冒险，也许就能像CASETiFY一样，大获成功。
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