“冰雪经济”红利之下的中国品牌突围战

发布时间: 2024-04-23 16:54

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一股“滑雪热”正在全球范围内迅速崛起,中国品牌也敏锐地把目光投向了这个千亿美元级别的冰雪市场。

而中国品牌,又该如何在与国际巨头的竞争中,赢得市场份额呢?

一、滑雪运动热潮,带动中国品牌抓住出海商机

根据Statista统计的数据,仅在美国,就有超过400个专业的滑雪场,高达1500万的滑雪爱好者,每年有超过7800万人次参与到滑雪运动中,可见滑雪运动在美国的普及程度相当之高。

欧洲国家和俄罗斯纬度高,冬季漫长,冰雪覆盖时间久,对滑雪用品保持着较高的需求。

跨境电商平台SHEIN的数据显示,自2024年1月以来,与“冰雪经济”相关产品的搜索量就上涨了40%。

TikTok上,有一个名为「#skitok」的滑雪短视频话题,播放量已经接近百亿次,也可见滑雪运动在年轻人中的热门程度。

这股“滑雪热”不仅推动了各地旅游业的发展,也刺激了与之相关的一系列运动用品需求持续上升,例如滑雪手套、头盔、雪鞋、滑雪袜、雪镜、护具和滑雪服。

作为运动户外产品的制造和出口大国,国内许多厂商正积极抓住这一商机,广泛布局,纷纷选择以冰雪运动为突破口,搭上出海的快船。

二、功能过硬是基础,走出去靠时尚创新

随着冰雪运动、冬奥会宣传力度增大,客户群体增长迅速,大家从简单地追求功能为主,转变为要求时尚和功能兼具。

这使得滑雪用品行业在全球范围内,仍有巨大的发展空间。

以滑雪板为例,当下滑雪板的主要客户群体,以滑雪爱好者和职业运动员为主;年龄上则是以25-34岁和45-54岁为主力;在性别分布上,男性占六到七成,女性占三到四成。

在过去,传统的滑雪市场一直由男性消费者主导,女性和儿童消费群体容易被忽视;

如今,女性滑雪人数增长极为快速,也有更多的家长会让孩子尝试冰雪运动,女性和儿童滑雪用品市场需求正快速扩大。

并且,除了滑雪用具的功能性外,潮流款式也是必不可少的。

颜色时尚的雪服和雪具,可以这个社交媒体的时代满足她们在网络上分享照片的需求;同样,为儿童挑选雪具的也大多为女性,她们的需求也会延续到自己的孩子身上。

欧美地区几个做雪具的知名品牌,主要是Burton,Arc’teryx,The North Face,Columbia,Patagonia等。

这些雪具以极强的功能性著称,款式设计上时髦程度比较有限。

因此,中国的出海品牌与其在传统滑雪用品市场内部激烈竞争,不如考虑以时尚、性价比高为业务重心。

事实上,很多中国品牌也确实是这么做的。

三、国外品牌价格居高不下,中国品牌主打性价比

相比在国内市场发展,中国冰雪运动品牌更倾向于开拓国际市场。

尽管中国品牌在海外的地位仍处于初级水平,但全球大牌的很多滑雪装备实际上来自中国供应链,这也为中国品牌在国际市场上建立品牌力创造了条件。

而滑雪长期被视为高收入白人运动,价格太高是全球滑雪者面临的主要困扰,这为主打性价比的中国品牌提供了机会。

出海,对中国新品牌来说是一条捷径。

通过跨境电商平台,只要产品质量过硬,国产品牌就可以与国外老牌品牌一较高下。

一些中国品牌如Outdoor Master、Vector、COPOZZ等,凭借产品质量与国际品牌相当、但价格更低廉的定位,在海外市场取得了不错的销售业绩。

目前,中国新品牌正在国际市场中抢占中低端价位市场,并借着性价比的优势,不断收获海外消费者的认可。

这场围绕着冰雪运动的“中国突围战”,才刚刚拉开序幕。

我们有理由相信,凭借设计和性价比等「利器」的加持,以及国内的创新能力,在二者的驱动下,中国滑雪品牌定将在国际舞台上,书写属于自己的传奇。

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